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许丽芬:上海蓝机泵业的“铿锵玫瑰”

2019年05月26日 15:56   中国泵阀新闻网 作者:筱阳  浏览次数:42842
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  她专一水泵十年,做精做专细分领域
 
  她面对水泵行业的白银时代,依然抉择苦守
 
  采访间,许丽芬接了一个客户的电话,询问一款水泵产品的环境。许丽芬脱口而出产品的介质、零部件的名称、产品能到达的温度,这让记者对这位眼前温和、细腻的女性顿生佩服、在这个男人扎堆的行业里,她以与生俱来的守业之心、用自己的坚韧和聪慧,在这个钢铁的世界里开出了艳丽的花朵。本周“温都财访”带你走近水泵行业的这位女守业者。
 
  关键词  幼师工作
 
  温都财访:你家境优越,且有一份安稳的工作,为什么要抉择守业?
 
  许丽芬:我从温州师范学院文化艺术专业毕业后,就去幼儿园当了一名老师,其时工资就2000元阁下。工作没多久,我便结婚生了小孩。虽然我的家境还算优越,但我觉得有了自己的小家庭不能在依赖家人,可是其时靠着夫妻两人的工资支出,生活压力还是比较大。要改变自己目前的生活状况,我必需去守业,如许能力到达自己抱负中的生活。后来,我就决定辞职下海。
 
  关键词  抉择水泵
 
  温都财访:有了守业设法主意,为什么会抉择男人扎堆的水泵行业?
 
  许丽芬:我家其实是水泵世家,父亲、很多亲戚也都从事这个行业。小时候,我就帮家里人看店,卖水泵吧,在印象中童年的玩具便是水泵吧。如何生计、出售,甚至到水泵的种类、价钱我都很清楚,经常听他咱咱们和客户打电话谈论水泵,这些我都耳熟能详。
 
  抉择水泵,其实我是抉择了一个自己最认识的行业守业。守业之初,我没有资金、场地、人脉,就先借用父亲公司的场地和资源,省去了不少用度。前几年什么工作都要自己做,比如文员、财政、出售等。因为那时职员设置设备摆设也不完善,凡事都亲力亲为。
 
  关键词  改变习惯
 
  温都财访:刚开端守业都碰到什么艰难?
 
  许丽芬:如果我要做水泵,得和父亲企业的产品有差异性,要找到一个水泵细分领域有远景的产品。颠末过程对客户必要、市场等因素的阐发,我抉择了“消防泵”这一细分领域的产品。
 
  我是一个决定要做什么事一定要把它做好的人,其时这个新的领域对我来说,也是一种新的挑衅。刚守业的那会儿,我把光阴全体投入到工作中去,天天上班比工人早,还经常加班。我有个很多年的习惯,天天都必需午睡,而守业后的五六年,我就没有午休过。我母亲看了都很心疼,跟我说:“女孩子别那么拼命。”
 
  关键词  擅长出售
 
  温都财访:你觉得对付一家企业来说,最重要的是什么?
 
  许丽芬:我深知出售是企业的命脉,你临盆进去的产品,如果卖不出去那什么也白搭。从小就在父亲身边耳濡目染积聚了不少经验。出售对我来说并不陌生,刚开端的时候没有客户,我利用互联网来为自己拓展客户,颠末过程网络去找世界这个行业里有规模的企业的联系办法,挨个给这个企业发报价和自己企业的介绍,有百分之一的机遇我也乐意尝试。
 
  后来一家天津的公司对咱咱咱们的产品很感兴趣,打来电话咨询,但他咱咱们盼望我能先发产品给他咱咱们,货款先欠着。其时我很纠结,如许的生意到底要不要接:不接怕错失客户,接了怕货款要不回来。于是我干脆间接到天津拜访这家企业,也对企业的卖力人有个了解。后来我大胆地接纳客户,这家企业和咱咱咱们成为了长期的合作同伴。
 
  做出售这些年,我也练就了一项技能---记忆力强。我累计的客户有几百人,有些客户也就做过一两次生意,即便多年不联系,他咱咱们再次打电话来我都记得这个号码是哪个企业的某某人。


图为蓝机泵业的部分产品信息
  
  关键词  第一桶金
 
  温都财访:有了一些客户后,公司睁开还顺遂吗?
 
  许丽芬:慢慢的积聚客户和对产品品格的晋升,2008年至2011年,咱咱咱们产品取得了市场的承认,产品供不应求,虽然价钱要比其余企业高,但很多客户还是只认咱咱咱们的产品。公司的订单多了,设备、工人也赓续增长。那几年基本天天加班,即便如许还是无法称心市场的必要。很多时候,我的办公室沙发上坐满了客户,都是来催订单的。那个阶段也是水泵行业的最高峰时期,我也在那个阶段积聚了人生的第一桶金。
 
  关键词  创建品牌
 
  温都财访:2012年开端,水泵行业进入了冬天,你为什么在这个时候创建自己的品牌?
 
  许丽芬:之前,我的很多产品还是打着父亲公司的品牌,颠末这些年的极力,我也积聚了一定的资金。但我想,如果没有自己的品牌,企业不行能有长足的睁开。2012年我购置了新厂房、新设备,并将属于自己的新公司定名为上海蓝机泵业制作有限公司。在2016年4月已经获得CCCF的认证。
 
  那一年,对付温州水泵行业来说,冬天来了。但我认为一个行业的洗牌是一个正常的现象,市场必要永久还在,只不过从本来的供不应求到供大于求。每个行业都有如许的周期,这个过程中企业面对着优胜劣汰。我明白只要专一于一个领域,不停走上来,冬天总会曩昔,春天并不会太远。
 
  关键词  苦守冬天
 
  温都财访:在这个水泵行业的冬天,你又是如何苦守的?
 
  许丽芬:今年可以或许或许说是我在水泵行业十年中最艰难的一年,也是上海全体水泵行业最艰难的一年,不少小企业倒闭。一些大的企业也面对着艰难。据不完全统计,比年中国水泵的产量较往年约少了三分之一,企业间的价钱战让企业利润骤减。
 
  但我抉择了在这个时候,修炼内功。除了在价钱上做出一些调剂外,还专一于水泵产品的技术改良,分外是对一款高扬程水泵的技术改良,到达了极限压力,使得其余企业无法超出,紧紧占据了市场份额。
 
  关键词  女性守业
 
  温都财访:作为女企业家,你是如何处理实业和家庭的相干?
 
  许丽芬:守业是一种自我价值的表示,你和分歧的人打交道,看别人是如何做事做人,能让自己在赓续的学习中睁开和听声。刚开端守业的时候,很多工作都必要亲力亲为,可以或许或许留给家人的光阴很少,也放弃了很多自己的兴趣爱好专一于事业,会有些遗憾,但我觉得支付是值得的。如今,事业走上轨道,今后我会把更多的光阴用来陪伴家人和孩子。

(来源:温都财经)


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